Мастер кампаний в Яндекс Директ.Топ-3 секрета, как настроить рекламу

Мастер кампаний в рекламном кабинете Яндекс Директ позволяет запустить контекстную рекламу буквально за 15 минут. Но для того, чтобы реклама была максимально эффективной, нужно соблюдать несколько правил. Сегодня мы пошагово рассмотрим, как запустить рекламу в Яндекс Директе с помощью интерфейса Мастера Кампаний.

Вход в интерфейс «Мастер кампаний»

Рассматривать настройку рекламы в Яндекс Директе через Мастер кампаний мы будем на примере нашего агентства. Следуя нашей инструкции вы легко сможете повторить настройку для своего бизнеса.

Первым делом Вам нужен аккаунт в Яндексе, если до этого вы не запускали рекламу. Для этого вам нужно создать почту с адресом @yandex.ru и перейти в Я.Директ, указать данные для маркировки рекламы, а так же установить на сайт счетчик Яндекс Метрика.

Вы можете вести трафик не только на сайт, но и на страницу с социальных сетях, ваш магазин на маркетплейсе или в магазин приложений. Но мы будем рассматривать самый распространённый формат контекстной рекламы: текстово-графические объявления направленные на сайт. 

Кстати, если у вас нет сайта, система предложит автоматически создать страницу на шаблоне. Для этого у вас должен быть профиль организации в Яндекс Бизнесе, все данные система возьмет оттуда. 

После того, как вы попали в личный кабинет Яндекс Директа, нажимаем кнопку «Добавить» и выбираем режим «Мастер кампаний», тип «Конверсии и трафик.

Я советую сразу переименовать кампанию так, чтобы было легко понять, с какими параметрами она работает. Это упростит дальнейшее управление рекламой.

В нашем случае мы указываем название сайта, куда ведет реклама, тип кампании- МК ( мастер кампаний), РФ (мы настраиваем рекламу для показов на всю РФ, если же вы работаете только с одним регионом или городом, то укажите его), Автотаргетинг (напоминалка, на какой стратегии работает кампания).

В целом, нет единого правила, как правильно называть кампанию. Важно, чтобы вы в дальнейшем в отчетах или самом кабинете могли сразу понять, что за это за кампания.

UTM метки

О том, какие параметры можно передавать в utm метках мы писали отдельную статью. Прочитать ее можно по ссылке.

Сейчас же мы просто берем готовую ссылку и добавляем ее в поле. Вы можете создать свою или просто скопировать атрибуты ниже:

?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_id}&utm_content=gid|{gbid}|ad_id|{ad_id}|phrase_id|{phrase_id}&utm_term={keyword}&get=type={source_type}&added={addphrases}&block={position_type}&pos={position}&device={device_type}

Должно получиться как на скриншоте ниже. Эта ссылка автоматически подставится во все элементы объявления.

Секрет №1. SEO теги и контекстная реклама

Первый секрет, о котором иногда не знают даже опытные специалисты по контекстной рекламе. Для того, чтобы автотаргетинг корректно сработал, на посадочной странице должны быть заполнены seo теги. Многие, особенно при создании одностраничных сайтов пренебрегают этим правилом. В результате, робот не может определить, что именно вы предлагаете на сайте и приводит нецелевой трафик.

Поэтому перед запуском обязательно проверьте, что title и description заполнены корректно, не лишним будет заполнить самые высокочастнотные слова в keywords и добавить ключевые слова в заголовки (h1-h6) . Все это поможет лучше понять, что именно вы продаете и алгоритмы Яндекса сможет привести более качественный трафик.

Есть еще небольшой лафхак: после того, как вы указали ссылку, посмотрите, какие заголовки и тексты объявлений предложит сама система. Если предложенный вариант вообще из другой тематики, то проверяйте теги.

Вот пример, что предлагает Яндекс на основании нашего сайта.

Заполняем заголовки в «Мастер кампаний»

Это, пожалуй самый важный элемент объявления, на который обращают внимание большинство пользователей, поэтому написанию заголовков нужно уделить особое внимание.

Тут нужно учитывать следующий момент: если бы мы разделили кампании, как и нужно делать, то у нас были бы отдельно кампания на поиск и на РСЯ. Но мастер кампаний показывает объявление везде и на поисковой выдаче и на сайтах партнеров и разделить их невозможно.

Как это влияет: в режиме эксперта в текстово-графических объявлениях мы можем указать 2 заголовка:

• первый или основной заголовок. Ограничение 56 символов, включая пробелы и знаки препинания, одно слово не длиннее 22 символов.
• дополнительный заголовок. Не более 30 символов в 15 знаков препинания, одно слова так же не больше 22 символов.

И тут есть важный нюанс: по умолчанию, на десктопах в браузере показывается 56 символов. Если основной заголовок меньше, допустим имеет длину в 30 символов, а дополнительный имеет длину 20 символов, то будут показаны оба заголовка. Главное, чтобы общая длина не превышала 56 символов.

А на мобильных устройствах ограничение установлено в 90 символов, то есть там практически всегда подставляется дополнительный заголовок. Так же в заголовок на мобильных устройствах может дополнительно быть показано уточнение, регион пользователя или таргетинга.

В мастере компаний мы ограничены длинной заголовка в 56 символов, максимально можно заполнить 5 заголовков. При показе система будет выбирать тот, который имеет лучшие показатели кликабельности.

Заполняем текст объявлений.

Тест объявления имеет ограничение в 81 символ и не более 15 знаков препинания, одно слово не длиннее 22 символов.

При написании текста объявления нужно проверить, чтобы наши заголовки подходили по смыслу к любому объявлению.

Если в заголовке мы пишем самую суть, наше убойное предложение, которое должно привлекать внимание, то в тексте мы можем описать дополнительные выгоды и условия.

Хотя  многочисленные исследования показывает, что большинство пользователей не читают тексты а «сканируют» страницу глазами и обращают внимание в основном на заголовки, не стоит пренебрегать и текстом объявления. Чем более полно заполнены все элементы, тем заметнее объявление на поиске и тем выше его индекс качества, который учитывает Яндекс при аукционах.

Добавляем изображения.

Так как наше объявление будет показываться и в рекламной сети Яндекса, нужно добавить картинку. В качестве картинки подойдет файл размером до 4 Мb в форматах png,jpeg или gif. Картинка должна быть не менее чем 450х450 px.

В отличии от режима эксперта, мы не можем задать смарт-центры и картинка будет обрезаться на усмотрение Яндекса. Поэтому рекомендую брать изображение, которое во всех основных форматах будет не утратит смысла. 

По опыту, в РСЯ лучше работают яркие, привлекающие внимания картинки а так же живые фото.

Аналогично вы можете залить 2 видео для показа в качестве видеодополнения. Если у вас нет видео, то система создаст ролик из имеющихся картинок.

Картинки и видео, как и заголовки с текстами объявления, показываются рандомно. То есть так же нужно следить за тем, чтобы картинка не выпадала из логики заголовка и объявления.

Заполняем быстрые ссылки и описания

Вы можете добавить до 8 быстрых ссылок с описаниями. Заголовок быстрой ссылки имеет ограничение в 30 символов каждой, описание позволяет написать до 60 символов.

При заполнении нужно учесть, что все 8 ссылок показывается только если ваше объявление показывается на первой позиции поисковой выдачи. Во всех остальных случаях показываются максимум 4 ссылки.

Раньше быстрые ссылки служили для быстрой навигации по разделам сайта, поэтому многие указывали названия «Прайс», «Контакты», «Отзывы» и так далее. 

Но по опыту, лучше не тратить место на очевидные вещи, а указать в ссылках свои преимущества.

Секрет №2. Подбор аудитории в «Мастере кампаний»

Еще один секрет успешного запуска контекстной рекламы через мастер кампаний это разделение автотаргетинга на основании интересов и ручных настроек на основании ключевых запросов.

В автоматическом режиме мастер кампаний подбирает аудиторию на основании текстов объявлений, которые мы составили ранее, а так же оценивает саму страницу по тегам и текстам.

В этом случае интересы лучше не задавать, так как это может сузить подобранную автоматически аудиторию потенциально заинтересованных в вашем предложении.

Если выбрать ручной подбор аудитории, то вы можете задать список ключей, указать минус слова и фразы, настроить показы в зависимости от устройства, пола и возраста.

Еще раз акцентируем внимание: мы создаем несколько рекламных кампаний через мастера кампаний: автотаргетинг, автотаргетинг+интересы, ручные настройки: МК на основании широких ключей. В ряде случаев можно дополнительно разделить кампанию с ручными настройками по полу/возрасту и устройствам.

Стоимость целевых действия и стратегия

После чего нам нужно указать в настройках счетчик Яндекс Метрики, а так же выбрать цели, которые мы будем отслеживать.

Так как мастер кампаний совершенно не имеет смысла запускать с оплатой за клики, мы должны показать, какие целевые действия от посетителей мы ожидаем получить и сколько готовы за них платить.

Частенько рекламодатели пытаются схитрить и указать заниженную стоимость конверсий, например, в 10-20 рублей. Но это совершенно бессмысленно, так как Яндекс прекрасно знает, сколько стоит конверсия у ваших конкурентов. Поэтому кампания просто не сработает с заведомо заниженными ставками.

Узнать рекомендованную цену вы можете, нажав на желтый значок рядом с ценой конверсии.

Дальше нужно указать недельный бюджет и выставить модель оплаты за целевые действия, как на скрине ниже.

Устанавливая бюджет, нужно следовать нескольким правилам:

• Бюджет должен быть достаточен для оплаты как минимум 10 конверсий. Но лучше подстраховаться и заложить бюджет с учетом 15-20 конверсий. 
• Не стоит указывать бюджет в 200 000 в неделю, если не собираетесь реально трать такую сумму на рекламу и она уже лежит на балансе.
• Так как списание за конверсии может идти с задержкой до 21 дня, всегда держите на балансе неснижаемый остаток — сумму, достаточную для оплаты 10 конверсий.

Так же не забудьте убрать галочку с вкладки » Разрешить Директу автоматически применять рекомендации». 

 

Секрет №3. Создаем копию через «Мастер кампаний»

Еще один лайфхак, как можно быстро создать несколько кампаний. Для этого мы создаем одну кампанию, прописываем заголовки и тексты объявлений, прикрепляем картинки, настраиваем цели. Для того, чтобы создать аналогичную кампанию, но к примеру, с ручными настройками, мы просто переходим в готовую кампанию и нажимаем кнопку «Клонировать»

После чего переходим в редактор скопированной кампании, меняем настройки и не забываем изменить название. 

Заключение

Мастер кампаний довольно неоднозначный инструмент, в котором все зависит от того, сумеют ли алгоритмы Яндекса зацепиться на нужную аудиторию. Если это произошло, то можно считать ,что вам крупно повезло. Тогда самое главное не трогать и не менять настройки, чтобы не сбросить обученные алгоритмы.

Если же кампания упорно не находит ваших клиентов, то при оплате за целевые действия (конверсии) вы ничего не теряете. Но и существенно повлиять на результат тоже не сможете.